PT United Tractors Tbk (UNTR), sebuah perusahaan kontraktor tambang dan penyedia alat berat, mengumumkan kesiapan mereka untuk menghadapi persaingan yang semakin ketat di industri alat berat. Hal ini disebabkan oleh meningkatnya jumlah produk alat berat yang berasal dari China di pasar. Produk dari China dikenal dengan harganya yang lebih kompetitif, namun kualitas juga menjadi perhatian.
Loudy Irwanto Ellias, Direktur UNTR, menjelaskan bahwa perusahaan telah menyiapkan berbagai strategi untuk tetap bersaing. Salah satu strategi utama yang diadopsi adalah prinsip dual product line. Ini berarti bahwa UNTR memproduksi dua jenis produk: satu untuk segmen pasar premium yang membutuhkan alat berat dengan kinerja tinggi, dan yang lainnya untuk segmen yang lebih ekonomis.
"Kami membentuk sebuah produk lapis kedua yang ditujukan kepada segmen tertentu yang benar-benar tepat guna dan lebih ekonomis," ungkap Loudy dalam acara Public Expose Live 2024 yang disiarkan secara daring pada Minggu, 1 September 2024. Strategi ini dikatakan telah dijalankan sejak beberapa tahun yang lalu dan mampu mempertahankan pangsa pasar perseroan.
Dengan fokus pada produk unggulan, UNTR juga menargetkan segmen pasar yang membutuhkan alat berat untuk kerja yang lebih intensif dan produktivitas tinggi. Mereka berkomitmen untuk terus berinovasi dan meningkatkan kualitas produk agar dapat bersaing dengan produk yang diimpor.
Langkah ini diharapkan dapat membantu PT United Tractors untuk tidak hanya bertahan tetapi juga berkembang di tengah persaingan yang semakin ketat dari produk-produk luar negeri.
United Tractors alat berat strategi bisnis persaingan