Dude Wipes, sebuah produk kain basah untuk pria, lahir dari ide sekelompok teman yang tinggal bersama di apartemen pertama mereka. Sean Riley, salah satu pendiri dan CEO perusahaan ini, mengungkapkan bahwa ide tersebut tercetus saat mereka sedang minum bir dan berbicara tentang kain basah.
Perusahaan ini telah menjual jutaan kain basah dengan meyakinkan pria untuk menambahkan tisu basah ke dalam rutinitas kebersihan mereka, bahkan dalam beberapa kasus, menggantikan toilet paper sama sekali. Strategi pemasaran yang tidak biasa dan humoris menjadi salah satu faktor kunci kesuksesan mereka.
Dude Wipes mulai dikenal luas setelah menjadi "sponsor bokong" untuk petarung UFC, Tyron Woodley. Saat itu, Woodley menghubungi perusahaan ini setelah sponsor sebelumnya mengundurkan diri. Pada tahun 2015, ketika banyak pengecer besar menolak produk ini, Riley tampil di acara televisi "Shark Tank" dan berhasil mendapatkan investasi dari miliarder Mark Cuban.
Penjualan Dude Wipes meroket ketika mereka mulai menjual langsung di Amazon.com, mencapai $1 juta. Selama masa kekurangan toilet paper akibat pandemi, penjualan mereka meningkat drastis menjadi $40 juta. Meskipun beberapa analis menganggap itu hanya tren sementara, kini penjualan tahunan mereka telah melewati angka $200 juta, dan produk mereka sudah tersedia di toko-toko besar seperti Walmart, Target, dan Kroger.
Penjualan Dude Wipes juga didorong oleh para influencer seperti Easton Tupper, yang aktif mempromosikan produk ini. Tupper, yang memiliki 225.000 pengikut di TikTok, sering kali melakukan siaran langsung untuk membicarakan Dude Wipes. Selama beberapa bulan terakhir, ia mengklaim telah membawa penjualan sebesar $150.000 per bulan untuk perusahaan, mendapatkan lebih dari $30.000 untuk dirinya sendiri.
"Orang-orang seumur saya banyak yang aktif di media sosial dan menyukai merek dengan halaman media sosial yang lucu," kata Tupper. "Merek ini sangat tidak serius, dan saya juga orang yang tidak serius—jadi ini cocok dengan kepribadian saya."